變型金剛2一張票能賣60，電影院卻說是虧本？
來源：紫菜海帶 發(fā)布時間：2009-07-02 11:45:28
【小編八達整理推送】
――心有多大，舞臺就有多寬
引子，《變型金剛2》一張票能賣六七十，大部分百姓消受不了，一些電影院卻總是說虧本？廈門影院市場到底怎么了？
電影到底是大眾化的消費品，還是白領(lǐng)小資的休閑項目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無奈。
什么時候電影才能象逛商店一樣便民？
廈門影院市場究竟有多大？這個在廈門電影業(yè)界是爭論不休的問題，一直困撓著投資者對廈門影院市場的判斷與分析。很多影院在節(jié)假日也一樣門可羅雀，冷冷清清，遇上大片好片才勉強門庭若市，熱熱鬧鬧。而金逸、金鷹影院的一些相關(guān)負責人則樂觀地表示廈門影院的市場遠遠還沒飽和。
廈門影院市場到底怎么樣？其實“心有多大，舞臺就有多寬?！?br /> 首先是市場定位問題，現(xiàn)在的影院給人的感覺就“小白領(lǐng)”、情侶談情說愛的首選。電影到底是大眾化的消費品，還是白領(lǐng)小資的休閑項目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無奈。相對老百姓居高不下的價格，只能在打?qū)φ鄣臅r候才能讓人對這價格趨之若鶩。而思明電影院總經(jīng)理傅炳寅認為：廈門目前電影票價在全國來說是偏低，這不得不令人深思之怪現(xiàn)象與廈門房地產(chǎn)市場有些“共性”。市場如何定位？影院市場是高高在上的奢侈品，還是雅俗共賞的文化消費品？就象酒吧在國外是大眾消費，在中國變成了高消費！影院界人士應(yīng)該先界定，然后來談市場。
其次是市場細分問題。廈門島內(nèi)外有相對而言的商業(yè)區(qū)―思明區(qū)；準商業(yè)區(qū)―湖里區(qū)；工業(yè)區(qū)―集美區(qū)、同安、海滄區(qū)；新開發(fā)區(qū)―翔安區(qū)等。不能將所有的行政區(qū)一視同仁；消費群體不一樣，就像星級酒店一樣。消費能力相對較弱的島外地區(qū)不可能接受思明區(qū)的所謂“五星級“多廳豪華影院，如果在翔安建2000個座位的豪華影院，盡管場地租金便宜，收入就難說了，怎么細分影院的市場，做到差別化市場而不是一刀切，很有文章可作。
接著是目標市場的市場策略問題，以上已經(jīng)說明了廈門影院市場的定位與細分，這里談?wù)勈袌霾呗裕壳皬B門影院的廣告，一般比較分散地出現(xiàn)于廈門日報、晚報等一些硬廣告，而網(wǎng)絡(luò)（一些本社區(qū)論壇網(wǎng)站，如小魚、小豬等熱門網(wǎng)路）等軟文廣告則較少。根據(jù)市場細分原則，市場策略可以分為無差別市場、差別市場、集中市場三種市場策略。無差別市場需要各影院業(yè)界人士聯(lián)合經(jīng)營，做好聯(lián)合推廣、傳播與廣告；差別市場則需要各影院走“自己的路線”，如思明電影院、湖里電影院等“老字號”國企電影院走大眾路線，在票價、服務(wù)等趨于平民化；而金鷹、金逸等電影院則走“精英”路線，票價、“星級服務(wù)”趨于白領(lǐng)“小資化”；集中市場則需要一些有雄厚資金來源的影院經(jīng)營者，如金逸、萬達等對市場更進一步細分、集中目標市場。目標消費者則可以分：白領(lǐng)（對軟硬件有高要求）、藍領(lǐng)（要求一般化）、普通民眾（對價格極度敏感）等。
腳有多長，路就有多遠。廈門影院市場的拓展還需要彌補以往的軟硬件欠缺。
第一、 政策性支持。電影不是高不可攀的藝術(shù)大餐，是豐富大眾百姓的一個娛樂選項。對于影院經(jīng)營者最好能適當?shù)恼咝詭头?，在土地租金、土地使用費用等不要太過于“市場化”，稍微有別于商品房的市場運作，畢竟影院、歌劇院是服務(wù)于大眾的，如果這樣，島外的工業(yè)區(qū)、開發(fā)區(qū)影院市場將是“熱火朝天”，百姓也受益。
第二、消費觀念的改變。有些人一二十年沒進過電影院，這可能是個人興趣愛好取向不同，但不能不說的影院市場的一個悲哀。廈門城市不小，消費能力卻是驚人的可觀，廈門人一年可以吃掉（餐飲）60多億。如何把“夜生活”和“吃吃喝喝”的消費者拉進影院，做些理性“消費”，影院經(jīng)營者目前的廣告和“傳銷”明顯是九牛一毛。任何消費者都抵擋不住鋪天蓋地的廣告――這是市場鐵打不動之真理。
第三、PK網(wǎng)絡(luò)娛樂和多媒體娛樂市場。且不論現(xiàn)在部份家庭的家庭音響多好，賽過電影院，就說現(xiàn)在年輕人的娛樂選擇太多了：BBS、Blog、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電影等等。電影院有很多傳統(tǒng)的武器沒有發(fā)揮出來：懷舊感與新鮮感。這是別的娛樂無法取代的。
最后，打擊盜版。這個不用多說。
總之，（決）心有多大，舞臺就有多寬，路就能走多遠。
引子，《變型金剛2》一張票能賣六七十，大部分百姓消受不了，一些電影院卻總是說虧本？廈門影院市場到底怎么了？
電影到底是大眾化的消費品，還是白領(lǐng)小資的休閑項目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無奈。
什么時候電影才能象逛商店一樣便民？
廈門影院市場究竟有多大？這個在廈門電影業(yè)界是爭論不休的問題，一直困撓著投資者對廈門影院市場的判斷與分析。很多影院在節(jié)假日也一樣門可羅雀，冷冷清清，遇上大片好片才勉強門庭若市，熱熱鬧鬧。而金逸、金鷹影院的一些相關(guān)負責人則樂觀地表示廈門影院的市場遠遠還沒飽和。
廈門影院市場到底怎么樣？其實“心有多大，舞臺就有多寬?！?br /> 首先是市場定位問題，現(xiàn)在的影院給人的感覺就“小白領(lǐng)”、情侶談情說愛的首選。電影到底是大眾化的消費品，還是白領(lǐng)小資的休閑項目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無奈。相對老百姓居高不下的價格，只能在打?qū)φ鄣臅r候才能讓人對這價格趨之若鶩。而思明電影院總經(jīng)理傅炳寅認為：廈門目前電影票價在全國來說是偏低，這不得不令人深思之怪現(xiàn)象與廈門房地產(chǎn)市場有些“共性”。市場如何定位？影院市場是高高在上的奢侈品，還是雅俗共賞的文化消費品？就象酒吧在國外是大眾消費，在中國變成了高消費！影院界人士應(yīng)該先界定，然后來談市場。
其次是市場細分問題。廈門島內(nèi)外有相對而言的商業(yè)區(qū)―思明區(qū)；準商業(yè)區(qū)―湖里區(qū)；工業(yè)區(qū)―集美區(qū)、同安、海滄區(qū)；新開發(fā)區(qū)―翔安區(qū)等。不能將所有的行政區(qū)一視同仁；消費群體不一樣，就像星級酒店一樣。消費能力相對較弱的島外地區(qū)不可能接受思明區(qū)的所謂“五星級“多廳豪華影院，如果在翔安建2000個座位的豪華影院，盡管場地租金便宜，收入就難說了，怎么細分影院的市場，做到差別化市場而不是一刀切，很有文章可作。
接著是目標市場的市場策略問題，以上已經(jīng)說明了廈門影院市場的定位與細分，這里談?wù)勈袌霾呗裕壳皬B門影院的廣告，一般比較分散地出現(xiàn)于廈門日報、晚報等一些硬廣告，而網(wǎng)絡(luò)（一些本社區(qū)論壇網(wǎng)站，如小魚、小豬等熱門網(wǎng)路）等軟文廣告則較少。根據(jù)市場細分原則，市場策略可以分為無差別市場、差別市場、集中市場三種市場策略。無差別市場需要各影院業(yè)界人士聯(lián)合經(jīng)營，做好聯(lián)合推廣、傳播與廣告；差別市場則需要各影院走“自己的路線”，如思明電影院、湖里電影院等“老字號”國企電影院走大眾路線，在票價、服務(wù)等趨于平民化；而金鷹、金逸等電影院則走“精英”路線，票價、“星級服務(wù)”趨于白領(lǐng)“小資化”；集中市場則需要一些有雄厚資金來源的影院經(jīng)營者，如金逸、萬達等對市場更進一步細分、集中目標市場。目標消費者則可以分：白領(lǐng)（對軟硬件有高要求）、藍領(lǐng)（要求一般化）、普通民眾（對價格極度敏感）等。
腳有多長，路就有多遠。廈門影院市場的拓展還需要彌補以往的軟硬件欠缺。
第一、 政策性支持。電影不是高不可攀的藝術(shù)大餐，是豐富大眾百姓的一個娛樂選項。對于影院經(jīng)營者最好能適當?shù)恼咝詭头?，在土地租金、土地使用費用等不要太過于“市場化”，稍微有別于商品房的市場運作，畢竟影院、歌劇院是服務(wù)于大眾的，如果這樣，島外的工業(yè)區(qū)、開發(fā)區(qū)影院市場將是“熱火朝天”，百姓也受益。
第二、消費觀念的改變。有些人一二十年沒進過電影院，這可能是個人興趣愛好取向不同，但不能不說的影院市場的一個悲哀。廈門城市不小，消費能力卻是驚人的可觀，廈門人一年可以吃掉（餐飲）60多億。如何把“夜生活”和“吃吃喝喝”的消費者拉進影院，做些理性“消費”，影院經(jīng)營者目前的廣告和“傳銷”明顯是九牛一毛。任何消費者都抵擋不住鋪天蓋地的廣告――這是市場鐵打不動之真理。
第三、PK網(wǎng)絡(luò)娛樂和多媒體娛樂市場。且不論現(xiàn)在部份家庭的家庭音響多好，賽過電影院，就說現(xiàn)在年輕人的娛樂選擇太多了：BBS、Blog、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電影等等。電影院有很多傳統(tǒng)的武器沒有發(fā)揮出來：懷舊感與新鮮感。這是別的娛樂無法取代的。
最后，打擊盜版。這個不用多說。
總之，（決）心有多大，舞臺就有多寬，路就能走多遠。
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