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年中大促硝煙彌漫 天貓?zhí)K寧京東均已公布作戰(zhàn)攻略

來源:廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時間:2018-05-29 16:23:28

? ? ? ??6月即將到來,零售界的年中大促也將迎來集中爆發(fā)期,相對于往年,明顯能感覺到火藥味更濃。就在昨日,蘇寧易購發(fā)布了年中大促日歷,曝光了整個大促期間的活動節(jié)奏,算是正式引燃了這場戰(zhàn)火。但事實上在此之前,蘇寧、京東、天貓三方均已對外公布了年中大促的戰(zhàn)略信息。
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? ? ? ?零售競爭加劇 年中大促獨(dú)角戲變身三國殺
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進(jìn)入5月,京東就開始全國多個城市陸續(xù)開展“618商家大會”宣講活動,向商家介紹618備戰(zhàn)指南,大促參與規(guī)則,以及物流、營銷、服務(wù)等多方面的平臺賦能產(chǎn)品和資源。5月21日,京東正式發(fā)布“京東618”商家作戰(zhàn)地圖,分別對蓄水期、預(yù)熱期、售賣期、高潮期、返場期以及用戶、貨品、內(nèi)容、視覺、流量和倉配客售方面介紹了一些籌備建議。
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? ? ?與此同時,天貓推出了自身史上最長618。據(jù)了解,去年天貓雖然也參與了618,但在時間周期上僅僅是6月18日—20日三天時間,而今年,則從5月25日開始預(yù)售,到6月1日正式開始,再到6月20日結(jié)束,長達(dá)27天。并且,天貓也公布了618天貓理想生活贏戰(zhàn)寶典,為各個時期的工作定下節(jié)奏和目標(biāo)。
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相對于天貓,蘇寧易購更是有過之而無不及。“從5月15日到6月20日是年中大促考核期,為期37天!”5月7日晚,在年中大促及二季度重點(diǎn)工作部署會上,蘇寧易購總裁侯恩龍表示年中大促是場持久戰(zhàn)。據(jù)了解,在37天長期戰(zhàn)線中,萬人雙線搶空調(diào)、天量計劃、超級品牌日、超級品類日等營銷活動貫穿其中。從最新的年中大促攻略日歷中,也能夠看得很清楚。

能夠明顯的看出來,主場作戰(zhàn)的京東面臨的壓力不小。電商造節(jié)有著各自的主場,年中大促主場作戰(zhàn)的京東,可以說在很長的時間內(nèi)都在唱獨(dú)角戲,時至今日從各方的動作來看,年中大促已經(jīng)變成零售巨頭角力的三國殺戰(zhàn)場,在這場戰(zhàn)爭中,各方的目的也不盡相同。

天貓練兵、蘇寧進(jìn)擊 年中大促京東面臨巨大壓力

天貓平臺營運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛不久前曾表示,“今年是雙11的十周年,因此會做巨大的不同,618會做第一步的演練。”看來,天貓是在將年中大促當(dāng)做一個練兵場,為雙11十周年而秣兵厲馬。那么也很容易理解為什么此次將年中大促的活動周期拉到27天。

對于蘇寧易購來說,練兵的目的當(dāng)然也會有,畢竟相對于雙11,818主場的發(fā)燒節(jié)也近在眼前,歷次年中大促都可以說是一次絕好的練兵機(jī)會。不過現(xiàn)在的零售圈,由于競爭的不斷加劇,主客場之分也不再那么明顯,每一次的大促多方角逐都很激烈。

從此次的情況來看,蘇寧將戰(zhàn)線拉到37天,并且是多業(yè)態(tài)的雙線聯(lián)動,進(jìn)擊搶占市場之意頗為明顯。蘇寧易購此次年中大促,除了線上互聯(lián)網(wǎng)平臺,還包括線下的3.0蘇寧云店、蘇寧易購直營店以及零售新物種蘇寧小店,再加上蘇寧零售云加盟店,將整個年中大促從線上帶到線下,從一二線城市到五六線甚至縣鎮(zhèn),形成一種全覆蓋。

此外,世界杯之年也為蘇寧今年的年中大促添了一把火。6月份即將迎來世界杯開賽,作為蘇寧來說,家電全渠道第一的位置和旗下PP體育軟硬件布局以及獨(dú)家五大聯(lián)賽網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)的資源將是蘇寧做世界杯營銷的獨(dú)家優(yōu)勢。而作為世界杯官方指定電視品牌的海信,也在此前與蘇寧易購敲定了世界杯營銷戰(zhàn)略合作。這是蘇寧易購在年終大促中打出自身特色的一大助力。

記者了解到,此次年中大促,蘇寧易購對外打出了“年中大促大滿足”一說,再次加大了在物流、售后等服務(wù)方面的力度,“30天包退、365天包換”等46項服務(wù)作為基本法,以打造更好的購物體驗。

雙線布局、以服務(wù)為核心,加上世界杯的buff加持。在這場年終大促中,蘇寧易購給其他平臺帶來的壓力可見一斑。