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5月21日，蘇寧和位列中國地產(chǎn)品牌價值十強的金科集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方不僅將在零售板塊攜手展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業(yè)態(tài)超200個項目的開發(fā)，還將在投資、金融、采購等板塊進行深度合作。

半年前，蘇寧召開了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布未來3年互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家，并持續(xù)通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)打造共贏平臺。當日，全球300家地產(chǎn)企業(yè)匯聚發(fā)布會現(xiàn)場，萬達、恒大、融創(chuàng)等地產(chǎn)巨頭紛紛與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。今年4月中旬，蘇寧發(fā)布大開發(fā)戰(zhàn)略“一季報”：一季度新開各類互聯(lián)網(wǎng)門店近600家，二季度開店將進入爆發(fā)階段，總量將達約1500家。

對于此次和金科集團的戰(zhàn)略合作，蘇寧易購副總裁蔣勇表示，“蘇寧的目標是和地產(chǎn)企業(yè)一起，把鋼筋水泥筑就的物業(yè)變成服務(wù)老百姓的品質(zhì)生活空間?！苯鹂萍瘓F董事長蔣思海表示， “金科和蘇寧有著很強的互補性?！?/span>

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（圖：蘇寧與金科集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議）

超200個蘇寧小店、直營店等業(yè)態(tài)將落地

????在簽約儀式現(xiàn)場，蘇寧易購副總裁蔣勇表示，雖然蘇寧從2009年開始就啟動了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但始終沒有放棄線下，而是致力于把掌握新的技術(shù)應(yīng)用于零售領(lǐng)域。目前，蘇寧在零售領(lǐng)域進入了正確的軌道，也積累了一定的經(jīng)驗，并在去年年底發(fā)布了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。

去年12月的那場戰(zhàn)略發(fā)布會，地產(chǎn)界大半壁江山匯聚蘇寧。2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現(xiàn)場；國內(nèi)房地產(chǎn)TOP100企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)TOP100企業(yè)中各有6成左右的企業(yè)出席，其中就包括金科集團。

????據(jù)了解，金科集團1998年在重慶成立，全國累計開發(fā)項目近200個，管理著約2億平米的物業(yè)。對于正在快速拓展符合經(jīng)營需求物業(yè)的蘇寧來說，與金科這樣的大型地產(chǎn)商合作，是實現(xiàn)“3年門店達兩萬家”目標的重要方式之一。

????發(fā)布會結(jié)束之后，蘇寧和金科高層展開了多次互訪。經(jīng)過數(shù)月的溝通磋商，金科集團高層于5月21日來到南京，與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

????經(jīng)過9年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)擁有一整套智慧零售系統(tǒng)解決方案，可以進行線上全品類和線下各場景的針對性匹配。蘇寧控股集團董事長張近東曾表示，“如果商業(yè)實體是手機硬件，蘇寧就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用。我們的操作系統(tǒng)在線下是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合各類業(yè)態(tài)。APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城等專業(yè)店。蘇寧要做零售業(yè)態(tài)的3D打印機，根據(jù)各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。”

????據(jù)悉，蘇寧和金科集團不僅將在重慶合作推進蘇寧紅孩子和電器店等業(yè)態(tài)的拓展，更會在全國范圍展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業(yè)態(tài)超200個項目的開發(fā)。

此外，構(gòu)建地產(chǎn)、物流、科技、金融、文創(chuàng)、體育、投資多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大零售生態(tài)圈，并涵蓋金融支持、流量入口、IP品牌等資源的蘇寧，拿出了最大的合作誠意。據(jù)悉，蘇寧將在金融領(lǐng)域給予金科集團支持，展開業(yè)主物業(yè)管理APP賦能合作，并全面推進基建物資供應(yīng)采購服務(wù)合作和售后服務(wù)。未來，雙方還有可能聯(lián)合拿地。?

可以說，這是蘇寧智慧零售核心能力的全方位輸出。

（圖：蘇寧將與金科集團攜手，在全國展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業(yè)態(tài)超200個項目的開發(fā)。）

“大開發(fā)”提速，打造服務(wù)消費者品質(zhì)空間

????去年11月，蘇寧向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，僅僅兩個月后，其又95億元入股了萬達商業(yè)。此后，蘇寧與融創(chuàng)、碧桂園也展開了戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，僅在蘇寧小店和蘇寧易購直營店層面，蘇寧和恒大兩年內(nèi)就要合作開設(shè)500家。今年以來，蘇寧與萬達的簽約項目也已接近50個。

????此次和金科集團達成戰(zhàn)略合作，蘇寧的商業(yè)邏輯依然是鎖定優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源、加速線下擴張。

????經(jīng)過9年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)形成了“一大（蘇寧易購廣場）、兩小（蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店）、多專（蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市）”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。今年一季度，蘇寧在全國新開門店近600家，僅3月26日至4月1日一周，就有196家新開門店，日均開店數(shù)達到28家。3月31日，單蘇寧小店一個業(yè)態(tài)，便創(chuàng)造了單天開業(yè)133家的紀錄。

3月底曝光的一張“智慧零售技術(shù)星象圖”，清晰地呈現(xiàn)出了蘇寧的線下布局。蘇寧把消費者比作太陽，根據(jù)距離消費者的遠近打造蘇寧業(yè)態(tài)。距離消費者不到1米處，有蘇寧易購主站平臺；搭載了語音識別、交互技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蘇寧小Biu音響則作為入口，鏈接了用戶10米范圍的智能家居設(shè)備；距離消費者約500米的地方，如寫字樓和大型Shopping Mall內(nèi)部等，蘇寧布局了無人貨架、智能貨架、巡游機器人；距離消費者約3公里處，蘇寧則布局了無人店、蘇寧極物、蘇寧小店、蘇寧易購精選店、蘇寧易購直營店等；在3公里外，蘇寧易購廣場、蘇寧云店、蘇寧影城等強調(diào)場景與體驗，并囊括了蘇寧所有黑科技應(yīng)用的業(yè)態(tài)，可讓消費者玩上一整天。?

????金科集團董事長蔣思海表示，通過此前的多次交流，對蘇寧有了更深刻的認識，“金科和蘇寧有著很強的互補性?！碧K寧易購副總裁蔣勇則表示，“我們的目標是和地產(chǎn)企業(yè)一起，把鋼筋水泥筑就的物業(yè)變成服務(wù)老百姓的品質(zhì)生活空間。如果做到這一步，不僅僅有商業(yè)價值，更多還能起到推動社會發(fā)展的作用?！?/span>