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近日，方洪波攜高管團(tuán)隊造訪蘇寧南京總部，拜會張近東，談笑間，雙方進(jìn)一步升級未來的合作戰(zhàn)略，敲定神秘大單。對即將到來的618年中慶，方洪波表示，美的將為蘇寧提前預(yù)備“彈藥”，除了定制產(chǎn)品，還會提供充足的貨源、最優(yōu)的產(chǎn)品價格等，全力支持蘇寧。

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東與美的集團(tuán)董事長方洪波會談中）

前4個月，蘇寧在美的全渠道中增速最高

從最初的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、油煙機(jī)、灶具、生活電器，到如今的金融、物流、售后、體育、文創(chuàng)……在相知相伴的20多年光陰中，張近東和美的的合作領(lǐng)域一再擴(kuò)展延伸。

在張近東與方洪波的這次會談中，雙方依舊將空調(diào)、冰箱產(chǎn)品作為合作重點，蘇寧將圍繞用戶服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的門店體驗、24小時準(zhǔn)時到達(dá)、隨叫隨到的安裝服務(wù)，以及“30天包退、365天包換”的超越國家標(biāo)準(zhǔn)的“服務(wù)基本法”。

此外在物流領(lǐng)域，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢進(jìn)行更好的協(xié)同，為用戶創(chuàng)造更極致的體驗。

方洪波的熱情，來自于兄弟齊心，其利斷金的決心。今年1-4月，蘇寧易購銷售的美的空調(diào)增長189%，冰箱增長也超過100%，遠(yuǎn)超美的在其他競爭渠道的增長率?！?-4月份，蘇寧是美的全渠道中表現(xiàn)最出色、增速最高的?！狈胶椴ㄕf。

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東與美的集團(tuán)董事長方洪波會談中）

對于即將到來的世界杯，雙方還將為球迷帶來獨家定制的空調(diào)，在世界杯的激情和狂熱中，給用戶帶來夏日的清涼。

合作的不斷深入，讓張近東和方洪波的友誼更上層樓。為慶賀美的集團(tuán)成立50周年，雙方計劃，聯(lián)合開展“5.20”品牌大促，為用戶讓利“10億元”。

在張近東看來，蘇寧與美的都是踏踏實實干實事的企業(yè)，雙方始終共同致力于提升經(jīng)營效率和用戶體驗。“無論任何時候，企業(yè)都要堅持自己的核心能力和戰(zhàn)略方向，時間最終會說明一切。”

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蘇寧與美的將攜手發(fā)力零售云，強(qiáng)化數(shù)據(jù)共享

近期，為進(jìn)一步拓展合作，蘇寧與美的雙方高層密切會晤。就在剛剛過去的四月，美的集團(tuán)副總裁王金亮率團(tuán)隊赴蘇寧南京總部，簽訂了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方重點就如何深耕4—6級市場達(dá)成一致意見——兩大巨頭將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加快渠道下沉步伐，為城鎮(zhèn)消費者服務(wù)。

蘇寧零售云是蘇寧智慧零售能力的輸出平臺，全面整合蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源，協(xié)同合作伙伴，共享智慧零售時代紅利。自2017年7月啟動，截止2018年4月底，蘇寧已開設(shè)339家零售云店。零售云門店選址遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，精準(zhǔn)觸達(dá)消費者，目標(biāo)是建立短鏈的、平臺化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。

而零售云下沉的4-6級市場同樣也是美的非?？粗氐模谶@塊新藍(lán)海中，美的表示愿意以“ all in”的姿態(tài)支持蘇寧，實現(xiàn)突破式新增量，后期在縣鎮(zhèn)市場將與蘇寧進(jìn)行多業(yè)態(tài)合作，嘗試向零售云門店提供定制機(jī)型，進(jìn)一步提升美的市場份額。目前，電商零售僅僅依靠流量、低價的方式早已過時，未來，雙方將打通售后、物流等系列環(huán)節(jié)，打造合作閉環(huán)，探索創(chuàng)新合作模式。

在數(shù)據(jù)共享方面，蘇寧的數(shù)據(jù)易道產(chǎn)品將對美的實現(xiàn)高規(guī)格開放，蘇寧全產(chǎn)業(yè)6億會員的數(shù)據(jù)可以和美的進(jìn)行分享研究。而美的的訂單數(shù)據(jù)的及時反饋，也能夠使得雙方更加科學(xué)地制定產(chǎn)品規(guī)劃。

對于未來的合作，張近東表示，“蘇寧與美的的合作要打破傳統(tǒng)，蘇寧的數(shù)據(jù)要向美的全面、深度開放，雙方要強(qiáng)化數(shù)據(jù)運營的能力。”