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近日，方洪波攜高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧南京總部，拜會(huì)張近東，談笑間，雙方進(jìn)一步升級(jí)未來(lái)的合作戰(zhàn)略，敲定神秘大單。對(duì)即將到來(lái)的618年中慶，方洪波表示，美的將為蘇寧提前預(yù)備“彈藥”，除了定制產(chǎn)品，還會(huì)提供充足的貨源、最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格等，全力支持蘇寧。

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波會(huì)談中）

前4個(gè)月，蘇寧在美的全渠道中增速最高

從最初的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、油煙機(jī)、灶具、生活電器，到如今的金融、物流、售后、體育、文創(chuàng)……在相知相伴的20多年光陰中，張近東和美的的合作領(lǐng)域一再擴(kuò)展延伸。

在張近東與方洪波的這次會(huì)談中，雙方依舊將空調(diào)、冰箱產(chǎn)品作為合作重點(diǎn)，蘇寧將圍繞用戶服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的門(mén)店體驗(yàn)、24小時(shí)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)、隨叫隨到的安裝服務(wù)，以及“30天包退、365天包換”的超越國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“服務(wù)基本法”。

此外在物流領(lǐng)域，雙方將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)進(jìn)行更好的協(xié)同，為用戶創(chuàng)造更極致的體驗(yàn)。

方洪波的熱情，來(lái)自于兄弟齊心，其利斷金的決心。今年1-4月，蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售的美的空調(diào)增長(zhǎng)189%，冰箱增長(zhǎng)也超過(guò)100%，遠(yuǎn)超美的在其他競(jìng)爭(zhēng)渠道的增長(zhǎng)率。“1-4月份，蘇寧是美的全渠道中表現(xiàn)最出色、增速最高的?！狈胶椴ㄕf(shuō)。

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波會(huì)談中）

對(duì)于即將到來(lái)的世界杯，雙方還將為球迷帶來(lái)獨(dú)家定制的空調(diào)，在世界杯的激情和狂熱中，給用戶帶來(lái)夏日的清涼。

合作的不斷深入，讓張近東和方洪波的友誼更上層樓。為慶賀美的集團(tuán)成立50周年，雙方計(jì)劃，聯(lián)合開(kāi)展“5.20”品牌大促，為用戶讓利“10億元”。

在張近東看來(lái)，蘇寧與美的都是踏踏實(shí)實(shí)干實(shí)事的企業(yè)，雙方始終共同致力于提升經(jīng)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)。“無(wú)論任何時(shí)候，企業(yè)都要堅(jiān)持自己的核心能力和戰(zhàn)略方向，時(shí)間最終會(huì)說(shuō)明一切。”

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蘇寧與美的將攜手發(fā)力零售云，強(qiáng)化數(shù)據(jù)共享

近期，為進(jìn)一步拓展合作，蘇寧與美的雙方高層密切會(huì)晤。就在剛剛過(guò)去的四月，美的集團(tuán)副總裁王金亮率團(tuán)隊(duì)赴蘇寧南京總部，簽訂了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方重點(diǎn)就如何深耕4—6級(jí)市場(chǎng)達(dá)成一致意見(jiàn)——兩大巨頭將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加快渠道下沉步伐，為城鎮(zhèn)消費(fèi)者服務(wù)。

蘇寧零售云是蘇寧智慧零售能力的輸出平臺(tái)，全面整合蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、物流、金融等全價(jià)值鏈資源，協(xié)同合作伙伴，共享智慧零售時(shí)代紅利。自2017年7月啟動(dòng)，截止2018年4月底，蘇寧已開(kāi)設(shè)339家零售云店。零售云門(mén)店選址遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，目標(biāo)是建立短鏈的、平臺(tái)化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。

而零售云下沉的4-6級(jí)市場(chǎng)同樣也是美的非?？粗氐?，在這塊新藍(lán)海中，美的表示愿意以“ all in”的姿態(tài)支持蘇寧，實(shí)現(xiàn)突破式新增量，后期在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)將與蘇寧進(jìn)行多業(yè)態(tài)合作，嘗試向零售云門(mén)店提供定制機(jī)型，進(jìn)一步提升美的市場(chǎng)份額。目前，電商零售僅僅依靠流量、低價(jià)的方式早已過(guò)時(shí)，未來(lái)，雙方將打通售后、物流等系列環(huán)節(jié)，打造合作閉環(huán)，探索創(chuàng)新合作模式。

在數(shù)據(jù)共享方面，蘇寧的數(shù)據(jù)易道產(chǎn)品將對(duì)美的實(shí)現(xiàn)高規(guī)格開(kāi)放，蘇寧全產(chǎn)業(yè)6億會(huì)員的數(shù)據(jù)可以和美的進(jìn)行分享研究。而美的的訂單數(shù)據(jù)的及時(shí)反饋，也能夠使得雙方更加科學(xué)地制定產(chǎn)品規(guī)劃。

對(duì)于未來(lái)的合作，張近東表示，“蘇寧與美的的合作要打破傳統(tǒng)，蘇寧的數(shù)據(jù)要向美的全面、深度開(kāi)放，雙方要強(qiáng)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的能力。”