自主創(chuàng)業(yè)——我的地攤生活之第一天
來源：Arlen 發(fā)布時間：2009-07-13 09:01:05
【小編一茉整理推送】
7.12 A地攤第一天....開街...地點富萬邦...所謂新廈大一條街...
19點正式下攤...剛下攤就有人來問了..一下還來兩個..問的是14位卡包和零錢包...以為是個好兆頭..但脫不了實際....一個晚上問的都是....買的就.....
因為和姐姐的東西一樣，擺的又差不了20米，東西也沒她全（剛放假揮霍了下，沒資金進太多的東西，只能先試試）所以第一個問題來了。 陸陸續(xù)續(xù)有人看了東西就問，你和前面那個是不是一家，開始我只好承認，人家直接跑姐姐那攤看去。后來我改口說不是，結局一樣。
第一個結論： 東西不夠多
就這樣一直到姐姐收攤回富萬邦的店鋪這個情況才結束。也發(fā)現(xiàn)回頭客，剛問的現(xiàn)在回頭又問。但是一樣沒下手，一個晚上關注度比較高的東西...
第二個結論：關注度高的東西是錢包，零錢包，14卡包 24卡包 和驅蚊手環(huán)（驅蚊手環(huán)是因為包裝英文，又比較新穎，所以比較好奇）
這些東西雖然被問的多，但是整個晚上成交量就不堪入目，可以說不成比例，首先是錢包和零錢包，這兩款東西很多顧客都很喜歡，但是聽到價格就立刻放下，錢包我開喊55，依莎賣65+ 零錢包我開價45而包標簽上以有注明原價50 這樣的情況持續(xù)很久，同樣也發(fā)生在其他幾款東西上，最后只好無奈降價，錢包喊50 零錢包40并且還表示可以小刀，但依然無收獲。
第三個結論： 進的東西價格檔次過高，旁邊的攤友有說到，我的東西其實質量看得出來，是跟精品店一樣，質量是沒的說，但是地攤擺的東西一旦上到45+那就不免讓人脫離地攤的感覺。 是的，地攤的東西應該就是以便宜為首要，人家不管你好不好看，質量也不會在意特別多，但是只要價格接受，成交就有把握，而我的東西普遍都是精品店有售，我看精品店的價格在降下來，但是價格依然高于地攤，周圍幾攤最高價都能控制在20內，確實有差距。
就這樣又不知過了多久，又是一名回頭客，說多拿幾個便宜點可以不，我說ok，看看喜歡什么。她要了一個14卡包和2個便簽紙，照理說原價是20，后來我說便宜5塊算15，她說12她就買，我說算了吧，14最多了。她就說那算了，然后就走了（八成就是在玩我們人人都會玩的那套，以為攤主都有賺，砍完價攤主如果不要走人了還是會被叫回去）但是連看都沒看她就整理攤子了，沒注意她走了多遠，反正過了沒幾秒就回來了，說就14吧。。于是今晚唯一一筆交易成交。
第三個結論砍價砍過了絕對不讓賣，在怎樣也不能吃虧。。
最后就情況一樣一直到22點收攤轉戰(zhàn)博物館門口試試。。人流實在夠少，而且時間晚，別說問了，看都沒人看，最后想想干脆保本的賣，賺回點資金，可以換批貨在試試。。結果還是那兩款錢包。。來了2個人來問，我保本的說了價格，居然直接說太貴，又要砍，我還是說沒得商量不二價了。。他們也就走了。。
最后一個結論：地攤與店鋪的概念不相同，地攤為流動性，所以不存在所謂的所謂售后，服務，信率的問題，地攤的時間單位只能算一天為周期，這也是為什么地攤的東西價格，質量都差于店鋪的原因， 就是說，地攤是不存在理論上越賣越好的情況，第一天賣跟賣幾天其實是差不多的，重要的還是產品的對人群的需求量。
就這樣，，第一天地攤生活最后以盈利2元收工...
[ 本帖最后由 Arlen 于 2009-7-13 00:46 編輯 ]
19點正式下攤...剛下攤就有人來問了..一下還來兩個..問的是14位卡包和零錢包...以為是個好兆頭..但脫不了實際....一個晚上問的都是....買的就.....
因為和姐姐的東西一樣，擺的又差不了20米，東西也沒她全（剛放假揮霍了下，沒資金進太多的東西，只能先試試）所以第一個問題來了。 陸陸續(xù)續(xù)有人看了東西就問，你和前面那個是不是一家，開始我只好承認，人家直接跑姐姐那攤看去。后來我改口說不是，結局一樣。
第一個結論： 東西不夠多
就這樣一直到姐姐收攤回富萬邦的店鋪這個情況才結束。也發(fā)現(xiàn)回頭客，剛問的現(xiàn)在回頭又問。但是一樣沒下手，一個晚上關注度比較高的東西...
第二個結論：關注度高的東西是錢包，零錢包，14卡包 24卡包 和驅蚊手環(huán)（驅蚊手環(huán)是因為包裝英文，又比較新穎，所以比較好奇）
這些東西雖然被問的多，但是整個晚上成交量就不堪入目，可以說不成比例，首先是錢包和零錢包，這兩款東西很多顧客都很喜歡，但是聽到價格就立刻放下，錢包我開喊55，依莎賣65+ 零錢包我開價45而包標簽上以有注明原價50 這樣的情況持續(xù)很久，同樣也發(fā)生在其他幾款東西上，最后只好無奈降價，錢包喊50 零錢包40并且還表示可以小刀，但依然無收獲。
第三個結論： 進的東西價格檔次過高，旁邊的攤友有說到，我的東西其實質量看得出來，是跟精品店一樣，質量是沒的說，但是地攤擺的東西一旦上到45+那就不免讓人脫離地攤的感覺。 是的，地攤的東西應該就是以便宜為首要，人家不管你好不好看，質量也不會在意特別多，但是只要價格接受，成交就有把握，而我的東西普遍都是精品店有售，我看精品店的價格在降下來，但是價格依然高于地攤，周圍幾攤最高價都能控制在20內，確實有差距。
就這樣又不知過了多久，又是一名回頭客，說多拿幾個便宜點可以不，我說ok，看看喜歡什么。她要了一個14卡包和2個便簽紙，照理說原價是20，后來我說便宜5塊算15，她說12她就買，我說算了吧，14最多了。她就說那算了，然后就走了（八成就是在玩我們人人都會玩的那套，以為攤主都有賺，砍完價攤主如果不要走人了還是會被叫回去）但是連看都沒看她就整理攤子了，沒注意她走了多遠，反正過了沒幾秒就回來了，說就14吧。。于是今晚唯一一筆交易成交。
第三個結論砍價砍過了絕對不讓賣，在怎樣也不能吃虧。。
最后就情況一樣一直到22點收攤轉戰(zhàn)博物館門口試試。。人流實在夠少，而且時間晚，別說問了，看都沒人看，最后想想干脆保本的賣，賺回點資金，可以換批貨在試試。。結果還是那兩款錢包。。來了2個人來問，我保本的說了價格，居然直接說太貴，又要砍，我還是說沒得商量不二價了。。他們也就走了。。
最后一個結論：地攤與店鋪的概念不相同，地攤為流動性，所以不存在所謂的所謂售后，服務，信率的問題，地攤的時間單位只能算一天為周期，這也是為什么地攤的東西價格，質量都差于店鋪的原因， 就是說，地攤是不存在理論上越賣越好的情況，第一天賣跟賣幾天其實是差不多的，重要的還是產品的對人群的需求量。
就這樣，，第一天地攤生活最后以盈利2元收工...
[ 本帖最后由 Arlen 于 2009-7-13 00:46 編輯 ]
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