自主創(chuàng)業(yè)——我的地攤生活之第一天
來源:Arlen 發(fā)布時間:2009-07-13 09:01:05
【小編一茉整理推送】
7.12 A地攤第一天....開街...地點富萬邦...所謂新廈大一條街...
19點正式下攤...剛下攤就有人來問了..一下還來兩個..問的是14位卡包和零錢包...以為是個好兆頭..但脫不了實際....一個晚上問的都是....買的就.....
因為和姐姐的東西一樣,擺的又差不了20米,東西也沒她全(剛放假揮霍了下,沒資金進太多的東西,只能先試試)所以第一個問題來了。 陸陸續(xù)續(xù)有人看了東西就問,你和前面那個是不是一家,開始我只好承認,人家直接跑姐姐那攤看去。后來我改口說不是,結局一樣。
第一個結論: 東西不夠多
就這樣一直到姐姐收攤回富萬邦的店鋪這個情況才結束。也發(fā)現(xiàn)回頭客,剛問的現(xiàn)在回頭又問。但是一樣沒下手,一個晚上關注度比較高的東西...
第二個結論:關注度高的東西是錢包,零錢包,14卡包 24卡包 和驅蚊手環(huán)(驅蚊手環(huán)是因為包裝英文,又比較新穎,所以比較好奇)
這些東西雖然被問的多,但是整個晚上成交量就不堪入目,可以說不成比例,首先是錢包和零錢包,這兩款東西很多顧客都很喜歡,但是聽到價格就立刻放下,錢包我開喊55,依莎賣65+ 零錢包我開價45而包標簽上以有注明原價50 這樣的情況持續(xù)很久,同樣也發(fā)生在其他幾款東西上,最后只好無奈降價,錢包喊50 零錢包40并且還表示可以小刀,但依然無收獲。
第三個結論: 進的東西價格檔次過高,旁邊的攤友有說到,我的東西其實質量看得出來,是跟精品店一樣,質量是沒的說,但是地攤擺的東西一旦上到45+那就不免讓人脫離地攤的感覺。 是的,地攤的東西應該就是以便宜為首要,人家不管你好不好看,質量也不會在意特別多,但是只要價格接受,成交就有把握,而我的東西普遍都是精品店有售,我看精品店的價格在降下來,但是價格依然高于地攤,周圍幾攤最高價都能控制在20內,確實有差距。
就這樣又不知過了多久,又是一名回頭客,說多拿幾個便宜點可以不,我說ok,看看喜歡什么。她要了一個14卡包和2個便簽紙,照理說原價是20,后來我說便宜5塊算15,她說12她就買,我說算了吧,14最多了。她就說那算了,然后就走了(八成就是在玩我們人人都會玩的那套,以為攤主都有賺,砍完價攤主如果不要走人了還是會被叫回去)但是連看都沒看她就整理攤子了,沒注意她走了多遠,反正過了沒幾秒就回來了,說就14吧。。于是今晚唯一一筆交易成交。
第三個結論砍價砍過了絕對不讓賣,在怎樣也不能吃虧。。
最后就情況一樣一直到22點收攤轉戰(zhàn)博物館門口試試。。人流實在夠少,而且時間晚,別說問了,看都沒人看,最后想想干脆保本的賣,賺回點資金,可以換批貨在試試。。結果還是那兩款錢包。。來了2個人來問,我保本的說了價格,居然直接說太貴,又要砍,我還是說沒得商量不二價了。。他們也就走了。。
最后一個結論:地攤與店鋪的概念不相同,地攤為流動性,所以不存在所謂的所謂售后,服務,信率的問題,地攤的時間單位只能算一天為周期,這也是為什么地攤的東西價格,質量都差于店鋪的原因, 就是說,地攤是不存在理論上越賣越好的情況,第一天賣跟賣幾天其實是差不多的,重要的還是產品的對人群的需求量。
就這樣,,第一天地攤生活最后以盈利2元收工...
[ 本帖最后由 Arlen 于 2009-7-13 00:46 編輯 ]
19點正式下攤...剛下攤就有人來問了..一下還來兩個..問的是14位卡包和零錢包...以為是個好兆頭..但脫不了實際....一個晚上問的都是....買的就.....
因為和姐姐的東西一樣,擺的又差不了20米,東西也沒她全(剛放假揮霍了下,沒資金進太多的東西,只能先試試)所以第一個問題來了。 陸陸續(xù)續(xù)有人看了東西就問,你和前面那個是不是一家,開始我只好承認,人家直接跑姐姐那攤看去。后來我改口說不是,結局一樣。
第一個結論: 東西不夠多
就這樣一直到姐姐收攤回富萬邦的店鋪這個情況才結束。也發(fā)現(xiàn)回頭客,剛問的現(xiàn)在回頭又問。但是一樣沒下手,一個晚上關注度比較高的東西...
第二個結論:關注度高的東西是錢包,零錢包,14卡包 24卡包 和驅蚊手環(huán)(驅蚊手環(huán)是因為包裝英文,又比較新穎,所以比較好奇)
這些東西雖然被問的多,但是整個晚上成交量就不堪入目,可以說不成比例,首先是錢包和零錢包,這兩款東西很多顧客都很喜歡,但是聽到價格就立刻放下,錢包我開喊55,依莎賣65+ 零錢包我開價45而包標簽上以有注明原價50 這樣的情況持續(xù)很久,同樣也發(fā)生在其他幾款東西上,最后只好無奈降價,錢包喊50 零錢包40并且還表示可以小刀,但依然無收獲。
第三個結論: 進的東西價格檔次過高,旁邊的攤友有說到,我的東西其實質量看得出來,是跟精品店一樣,質量是沒的說,但是地攤擺的東西一旦上到45+那就不免讓人脫離地攤的感覺。 是的,地攤的東西應該就是以便宜為首要,人家不管你好不好看,質量也不會在意特別多,但是只要價格接受,成交就有把握,而我的東西普遍都是精品店有售,我看精品店的價格在降下來,但是價格依然高于地攤,周圍幾攤最高價都能控制在20內,確實有差距。
就這樣又不知過了多久,又是一名回頭客,說多拿幾個便宜點可以不,我說ok,看看喜歡什么。她要了一個14卡包和2個便簽紙,照理說原價是20,后來我說便宜5塊算15,她說12她就買,我說算了吧,14最多了。她就說那算了,然后就走了(八成就是在玩我們人人都會玩的那套,以為攤主都有賺,砍完價攤主如果不要走人了還是會被叫回去)但是連看都沒看她就整理攤子了,沒注意她走了多遠,反正過了沒幾秒就回來了,說就14吧。。于是今晚唯一一筆交易成交。
第三個結論砍價砍過了絕對不讓賣,在怎樣也不能吃虧。。
最后就情況一樣一直到22點收攤轉戰(zhàn)博物館門口試試。。人流實在夠少,而且時間晚,別說問了,看都沒人看,最后想想干脆保本的賣,賺回點資金,可以換批貨在試試。。結果還是那兩款錢包。。來了2個人來問,我保本的說了價格,居然直接說太貴,又要砍,我還是說沒得商量不二價了。。他們也就走了。。
最后一個結論:地攤與店鋪的概念不相同,地攤為流動性,所以不存在所謂的所謂售后,服務,信率的問題,地攤的時間單位只能算一天為周期,這也是為什么地攤的東西價格,質量都差于店鋪的原因, 就是說,地攤是不存在理論上越賣越好的情況,第一天賣跟賣幾天其實是差不多的,重要的還是產品的對人群的需求量。
就這樣,,第一天地攤生活最后以盈利2元收工...
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